Program prodajni menadžment će vam omogućiti ovladavanje znanjima i veštinama iz različitih oblasti upravljanja prodajom, te kroz teorijsku i praktičnu nastavu, obezbediti kompetencije za primenu najsavremenijih prodajnih koncepata u svakodnevnom radu i omogućiti vam da postanete profesionalac u prodaji.

Na osnovu velikog praktičnog iskustva predavača, najnovijih istraživanja i trendova u razvoju lokalnog i međunarodnog maloprodajnog tržišta, te praktičnih studija slučaja i vežbi u kojima će se koristiti savremeni prodajni alati, učesnici će biti u mogućnosti da ovladaju procesima upravljanja prodajom, organizacijom i kupcima, a sve sa ciljem uspešnog ostvarivanja prodajnih i rezultata profitabilnosti.
Predavanja prati mnoštvo praktičnih vežbi i odabranih primera iz prakse, koji na jasan i slikovit način, uz upotrebu studija slučaja iz domaćeg i međunarodnog okruženja, predstavljaju savremene tehnike i alate za uspeh prodajnog nastupa preduzeća na tržištu.

Izborom četri prodajna predmeta po „vašoj meri“, iz grupe od 8 ponuđenih, sami ćete se opredeliti za jačanje specifičnih znanja i veština iz pojedinih oblasti prodajnog menadžmenta (npr. strateška uloga prodajne organizacije, upravljanje ključnim kupcima, komercijalno pregovaranje, itd).
Program će vas direktno usmeriti na različite oblasti prodajnog menadžmenta i time ćete razviti sposobnost da analizirate kompleksne prodajne situacije i donosite složene prodajne odluke, razumete sve funkcije prodajne organizacije i prodajnog procesa, kreirate nove izvore prihoda i profita, te steknete sposobnost da upravljate prodajnim procesima, portfoliom kupaca i ljudima u prodajnoj organizaciji.

• Svršenim studentima koji svoju karijeru vide u prodaji.

• Zaposlenima u prodajnim timovima koji žele da napreduju u karijeri i postanu profesionalnci u prodaji.

• Onima koji žele da dodatno struktuiraju i unaprede svoja znanja u domenu prodajnog menadžmenta.

Program je namenjen prodajnim profesionalcima i prodajnim menadžerima iz malih, srednjih i velikih proizvodnih, uslužnih i distributivno-logističkih preduzeća, kojima je potrebno da se izgrade i/ili unaprede svoja znanja iz oblasti prodaje, prodajnog menadžmenta, upravljanja i vođenja prodajnog tima, upravljanja kupcima, komercijalnog pregovaranja, itd. Program je, takođe, namenjen preduzetnicima i vlasnicima mikro, malih i srednjih preduzeća, koji žele da ovladaju prodajnim veštinama i menadžmentom, radi uspešnog ostvarivanja prodajnih rezultata i unapređenja tržišne pozicije svojih firmi.

• Samostalno upravljaju i vode prodajnu organizaciju;

• Budu uspešni u upravljanju prodajnim procesima;

• Budu uspešni u procesu prodaje, prezentacijama, komunikaciji i komercijalnom pregovaranju sa kupcima;

• Unaprede prodajne veštine;

• Budu uspešni u upravljanju kupcima i njihovom profitabilnošću;

• Savladaju kreiranje i razvoj prodajne organizacije;

• Efikasno vode i motivišu prodajnu organizaciju;

• Efikasno organizuju proces evaluacije i nagrađivanja prodajnog tima;

• Efikasno upravljaju kategorijama proizvoda i trgovinskim marketingom u maloprodaji, itd.

Nakon završenog programa, svaki polaznik će moći da razume i implementira principe menadžmenta prodaje, alate i metodologije na svakodnevnim problemima poslovanja i u donošenju prodajnih upravljačkih odluka. Takođe, imaće odlično razumevanje i sposobnost donošenja odluka o ciljevima, planiranju, organizaciji, vođenju i kontroli prodajne organizacije. Razviće kritički način razmišljanja sa prodajnog aspekta, veštine rešavanja prodajnih problema, sposobnost kreiranja i organizacije rada prodajnog tima, kao i motivacije i evaluacije prodajnog tima, a sve zarad ostvarenja prodajnih i ciljeva profitabilnosti.

Pored kontakta sa vrhunskim predavačima, imaćete mogućnost da se kroz programe umrežite sa drugim učesnicima i  razmenjujete iskustva ali i istražujete nove poslovne prilike. Naša alumni zajednica broji preko 400 članova.